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国内B2B电子商务主要盈利模式分析

2010年07月23日 13:40    点击数:         

     目前国内B2B电子商务模式包括两种类型,一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务,企业通过电子商务来降低成本、提高销售量,如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台,我国中小企业有3000多万,由于中小企业自身条件的限制,拥有网站的只有200多万家。

 随着中小企业对B2B网站认知的不断提升,绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务,进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息,与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型:综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站,如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等;行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。

  以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式:

  一、B2B盈利模式——广告

  1、文字广告:关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字

  2、图片广告

  3、动态广告flash等

  4、广告联盟分享投放知名网站上的广告

  5、邮件广告

  6、商业调查投放

  二、B2B盈利模式——搜索

  1、关键词竞价排名,指客户通过搜索关键词得到的排名。

  2、热点词汇直达商铺或企业网站。

  三、B2B盈利模式——自有产品销售

  1、如阿里巴巴中国供应商,诚信通

  2、行业的管理软件

  3、网站会员等级

  4、企业建站

  四、B2B盈利模式——交易

  1、交易佣金

  2、支付服务

  3、网上业务中介

  4、网上拍卖

  5、威客悬赏

  6、物流服务。这个要到互联网发展后期

  五、B2B盈利模式——增值服务

  1、客户留言,前沿资讯短信服务和邮件服务

  2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务

  3、优秀博客文章查阅服务

  4、下载电子杂志。

  5、行业发展报告

  6、网站数据分析报告

  7、专家在线资讯服务。

  8、森虎刊物

  六、B2B盈利模式——线下服务

  1、网络营销策划

  2、培训

  3、展会

  4、行业商会、研讨会、高峰论坛等

  5、团购

  七、B2B盈利模式——商务合作

  1、政府、行业协会合作

  2、网站合作,如广告联盟等

  3、媒体合作

  4、企业合作

  其实,B2B盈利模式已经趋向同质化。目前,包括阿里巴巴在内的诸多B2B电子商务平台也正在寻求新的突破。我们暂且不论以后将做什么样的创新,但是创新其实也是基于客户需求为出发点。创新可能就是以上提到的几种服务的重新、有机的组合。

b2b网站开发商:www.sumly.cn  b2b网站:www.86010.net  b2b网站:www.zhuigan.com


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