如何在展会上准确地了解客户的需求和用意？

　　你所说的这样的客户应该是主观性非常强的人。

　　我个人认为来到你们展位的你先礼貌性的打个招呼就行了，然后看他的注意力停在什么地方，或者什么产品上面，这个时候才开始你的介绍。顺手递个资料给他。

　　在不好分辨的情况下，你最好说说你公司独特的优势。先把自己的介绍给他，然后在想办法引出他的话，不要想着一来就问东问西，不少客人都很讨厌别人问他很多问题，他们更喜欢问别人问题。那你想办法让他问你问题好了。

　　很多时候都是一个“度”的问题，你把握好分寸了，就不会有太大的问题，关键是这个分寸如何掌握，你可以在展会时多总结，多分析，同事之间多交流，多分享，或者装成是客户，到别人展位上亲身体验一下客户的感受。相信你会有收获的。