掌握好价格这个销售中的重武器

        在销售过程中，价格是最敏感的话题，也是能否销售成功的关键因素。可许多公司在定价的过程中一味的追求利润，市场调查不到位，结果让好产品滞销，累死销售员不见成绩。还有的公司，生怕自己的产品销售不出去，也没有对市场有一个清楚的认识，定价太低，也导致产品滞销，甚至没有利润，让好产品的生命提前结束。

我对产品的价格在定位时除了进行市场调查外，一般把握以下几个方面:

1。以消费对象来定价。产品是普通老百姓的日常用品，就一定要考虑消费者的承受能力及同类产品的价格和品质。定价采取两种方式，1。价低，质平，薄利多销。2。走品牌路线，价比同类产品略高，质优，包装精美。面向长远。我想说，质优价廉是很难做到的。我的经验是一分价格一分货。当然不包括假货。产品是中高档品，首先要做到质优，精美，定价一定要准。价格要偏高。当然不要出格。如果是奢侈品，那定价就是越高越好了。因为消费产品的人不是买产品而是买名气和心理满足。

2。以同类产品来定价。这种定价方法就是先在行业中选一个有实力的对手，所有的价格都比他低，产品的销售过程和结果都是取代他。这种方法也叫跟风法。要不所有的产品都比他高，当然广告也要比他强，品质更要比他好，消费者一试就能认可你的产品。这种方法也叫领跑法。要非常非常的实力才能采取这种方法。

3。以细分市场来定价格。这种方法首先要在产品定位上区别所有的同类产品。比如同是糖尿病人的保健品，我只把产品定位于老年男性糖尿病人，价格可比同类产品高。由于你的销售对象明确了，市场细分了，自然价就高了。

4。以科技含量来定价格。这一点我不多做论诉。微软就是一个最好的例子。

5。以垄断来定价格。中国石油和中国移动就是最好的例子。

6。利用信息不对等来定价格。中国的医院价格，房地产价格，学校价格。

7。以物以稀为贵来定价格。古董，文物，收藏等等。

8。以成本核算，费用和利润来定价格。这种方式是最传统的定价方式。我觉得最实用，但一定要变通。