业务员，您凭啥叫客户信任你？

    梅子一直是我所动心的一个女子，这一阵子没想到她开始了兼职做业务，也玩销售的心跳来了，着实让我小小地吃了一惊，因为她竟然还有模有样地很成功。周末没事，风和日丽，泡妞的好日子，于是约她到海边，聊些漫不经心的话题。呵呵，周末陪美女，人生一乐事？

    不过闲情私语，这里是不便公开的；商业论坛，还是在商言商为是。临海远眺，俺问的是，“做销售你是怎么赢取客户信任的？”

    “我从前不是做销售的，不过，我相信这个道理：“推销产品，先要推销自己。客户连你都不信任，怎么叫人家相信你的产品？”梅子望着前面跃动的海水，笑嘻嘻地说，“不瞒你说，我还真有点体会：

    第一要相信自己。这方面不用多说的，自信是成功的一半嘛，呵呵！”这倒是不假的，梅子虽然谈不上一笑倾城的美女，但是她在我的印象中的那份自信一直是我所看重的。

    “第二，就是要专业熟悉。我觉得我比谁都专业，因为我本来就是做机械设计的，客户关于产品的问题，还真没碰到有谁能难倒我的。”

    这一点，我是服气的，毕竟一般的销售员，对于技术问题很难做到专业人士的这种熟悉。我知道女孩子都有那么一点小小的虚荣，所以从来不放弃称赞女士的优点的机会，当下搅动三寸不烂的那玩艺，“是啊，做销售你可真是完美的！

    “别瞎扯啦，你不懂的。‘金无足赤，人无完人’的，其实我从不说自己和产品是完美的。我更讲究的是真实！且不说没有绝对完美无缺的产品，客户也是普通人一个，你那么‘完美’，也会给人家压力的。适当地讲讲自己的缺点，也是很有必要的。”

    这倒是真的，这正如同女孩子，先找到男朋友的往往还真是带些缺点的MM。看来这做销售，适当承认自己细微的不足，倒是叫人觉得亲切，更容易被人家接受的……我正在沉思，又听梅子接着说：

    “我觉得还有一点是关键的，就是想法就客户获利。”

    我有点晕，卖莱西想的是自己赚，怎么要想着叫人家获利？赶紧说：“你是给给采购回扣，对吧？”

    “我可不是这个意思，再说我的客户有不少是业主亲自采购的，人家要回扣有什么用？我是说，做销售要了解客户所需和承受能力，不能光想着卖东西。你要真有本事，就给人家提供一个个性化的解决方案，让人家少花钱多办事，既卖了自己的产品，又能切实地解决人家的实际问题。实现双赢才是真的，客户才会满意。”

    “是啊，有谁不需要帮助自己盈利的供应商呢？”一时间，我觉得梅子说的实在有道理！但见白浪滚滚铺天地，海上有风起，亦当一同回城去！

    回来一高兴，把这段对话写在这里，外加一束玫瑰，献给梅子这样做销售的……