中小企业如何找明星有效代言(下) (2006-11-06 16:11)

【嘉宾介绍】李志起

    我国最著名的实战派品牌营销专家，被誉为“深刻影响中国营销的十大人物之一”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授。李志起先生在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌成长专家”。

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    【精彩看点】

    1.不找过气明星

    2.巧用“峰值定律”。

    3.巧打“组合拳”

    4.新一代明星代言费预测

    5.你的巧劲用在哪里？

 

    【主持人】雪莺

 

 

    (11:00:01) 李志起说：请不请明星做代言，要看实力和资源，再好的代言人，还不能取代企业的努力，事先你要注意检查一下，现在企业发展到了什么样的程度，当前的问题是可以通过明星代言解决的吗，

    (11:00:34) 李志起说：中小企业的概念来说，在亿元以上，在几十万、几百万的话就是微型企业，短时间要有撑竿跳的话，那还是很难做到的，请明星可能不贵，但是明星背后的宣传其实很贵的。

    (11:00:54) 主持人说：明星请来还要秀出来，这里包括后续费用，包括为明星召开新闻发布会，让明星的广告能够上报刊、上杂志、上电视，这个后续报道非常昂贵的。

    (11:01:11) 李志起说：请一个明星可能是几十万、上百万，但是投放的话没有三千万到五千问的话，那请到之后没有大的作用。

    (11:01:20) 主持人说：很多企业不找明星做代言人，而是找普通的消费者做代言人。

    (11:01:25) 李志起说：非常好的思路。

    (11:01:43) 主持人说：而且身份也是不低的，这些高资白领阶层，为这个产品做一个群体代言，那这个效果也是非常好的。

    (11:02:11) 李志起说：有的大家电企业，比如说海信，比如说格力，用过内部员工来做代言，我给用户承诺，我以产品品质的保证，那这样来用比较真实，消费者感觉很好，很实在，内部员工都可以成为形象代言人，

    (11:02:19) 李志起说：那经营一定是非常到位的。

    (11:02:41) 主持人说：我们请明星代言，付明星酬劳，让他们曝光，我们完全是为明星做宣传，这样的傻事情我们不会做的，企业花那么大量的资金为明星做宣传，这是非常傻的事情，我才不会做这样的事情。

    (11:03:18) 李志起说：请明星代言一定要找到两者之间的共同利益点，也并不是说帮他造势，没有考虑到企业利益，那这样的话就当初没有想明白找到当初的价值点，这里真正好的产品、真正的营销，明星可能只是解决一部分的问题，而不是全部的问题。

    (11:03:32) 主持人说：壳牌广告请的代言人是公司的一个工程师，效果不错。

    (11:03:38) 主持人说：从人格化到非人格化的转变。

    (11:04:06) 李志起说：定型的企业，这个企业文化、企业理念到相当的程度，就不会以明星作为主要手段来营销了，比如说微软、英特尔，很少有用什么样的形象代言人，而是以技术薄弱的时候，以明星的光环来带动企业，

    (11:04:51) 主持人说：上回方太集团董事长作客阿里巴巴直播室，我当时问他，在产品的营销方面，最早方太知名度开始打开，是请了香港的一个厨房烧菜节目的一个女主持做广告，现在是请一个女模特，我问他最初是通过找明星代言，

    (11:05:27) 主持人说：现在通过普通的模特，让人家记住的不是模特的这个样子，而是模特围绕着蓝火这样的广告，他说我开始产品不知名，需要明星打知名度，起来的时候需要其它的东西支撑品牌，不是单纯明星了，这也是人格化转化为非人格化的转变。

    (11:05:53) 李志起说：用明星的策略上通常有两种方式比较常见，一个是在弱小的时候会借势，这是大家所常见的用法，还有另外一种是杭州的娃哈哈，大家都知道，他请王力宏，连续十年都是他了，基本上形象没有改变过，

    (11:06:22) 李志起说：过于频繁的换明星，也许会削弱在消费者当中的影响力，方太的这种情况，表现的是比较灵活的。

    (11:06:32) 李志起说：这不是以明星为目标的。

    (11:06:50) 主持人说：用这个明星多久，这里是以企业的发展来作为基础的，不系围着明星来转。

    (11:07:05) 主持人说：网友：我们请什么样的明星才能搭上奥运这个财富快车呢？

    (11:07:33) 李志起说：奥运话题是比较宽泛的，大家一定不要把注意力只注意在奥运赛场上，我有一个观点也可以跟大家分享一下，我说奥运赛场上的这种比赛，就是一个叫巨人的游戏。你能看到见，围绕奥运做违章的，

    (11:08:09) 李志起说：赞助商、供应商，那是巨人的游戏，直接在赛场上看得见的都是这些生意人，没有必要跟他们竞争这样有限的资源，可以完全在赛场之外做相应的文章，比如说像有一个著名的啤酒品牌提出非奥运的运动策略，也是挺好的。

    (11:08:39) 李志起说：角度看奥运，而是从明星角度看奥运，明星在赛场上的表现也是一个焦点，普通消费者看奥运，感受是什么，挖掘这个素材也是非常好的策略。比如说我们围绕2008年奥运会，当然有很多人是渴望参与到这个热潮，

    (11:09:04) 李志起说：能不能突出这个渠道，明年马上开始的就是门票的销售，很多企业家把门票销售作为企业促销的礼品了，我觉得这也是跟奥运搭上车的一个很好的方法，我们可以通过这种抽奖，可以通过感谢忠实的消费者，

    (11:09:11) 李志起说：我请你去北京看奥运，这也是一个好方法。

    (11:09:27) 主持人说：用奥运的门票，企业买过来，作为一个礼品赠送给消费者，这样到奥运会开始的时候越是奇货可居。

    (11:09:41) 李志起说：全民健身，全民参与的热潮，这里有很多的商机。

    (11:10:13) 主持人说：网友：我可以自己代言自己的公司和品牌吗？

    (11:10:27) 主持人说：网友：今年我在西安酒会看到李老师策划两个案子，都把自己的形象用上去了？

    (11:10:58) 李志起说：某种程度上我是率先的实践者，我是我们公司形象代言人，你有这个承诺，对这个企业有信心的话，你为什么害怕用自己的形象作为代言人呢，

    (11:11:18) 李志起说：我们有不是明星，要求也是很高的，你的诚信，你交往的态度，都会影响到你这个企业的关系，你有信心完全可以这样做的，做得效果也不一定比这些明星差。

    (11:11:42) 主持人说：你是形象非常健康，对自己的产品非常熟悉，肥水不落外人田，可以自己代言。

    (11:12:11) 李志起说：这两家企业的情况不一样，有一家企业确实把我作为形象代言人来使用的，另外一家企业把我当成战略合作伙伴的方式来使用的，那都出现我的投降，但是用途是不一样的，

    (11:12:37) 李志起说：商业的方式的话那是要有费用的，第二种是长期战略合作合作伙伴，那也是合作的。

    (11:12:43) 主持人说：这些费用是怎样的？

    (11:13:13) 李志起说：专业顾问行业也不太一样，那有的是打包的方式，比如说整个年度，本身费用里面也可以考虑一部分这样的费用，如果真的是考虑纯粹商业合作，那也不比一般的明星差，虽然不是一线明星。

    (11:13:33) 李志起说：糖酒会请我们的目的是影响经销商，因为经销商是一个特定的群体，他们很多是相信专家的说法，所以说专家的出场的话会加强他们对企业的信心。

    (11:13:43) 主持人说：专家可能会比明星在公众场合更注意言谈举止。

    (11:13:57) 李志起说：我们一定对自己的言行负责任的，对这个企业的经营，长期发展有一定的了解，才有可能去代言。

    (11:14:24) 主持人说： 阿斗：很多企业在聘请明星在担任形象代言人的时候，往往只考虑明星的知名度，而忽略企业产品的定位，导致了风格和产品定位相违背，这样就带来一个反效果。

    (11:14:38) 主持人说：企业请大牌明星一定就有很好的宣传效果吗？

    (11:15:04) 李志起说：这是很难回答的问题，大明星不等于大市场，这是一个敲门砖之一吧，敲门砖的后面肯定是长期经营的良性，在现在有很多的中小企业，请了大牌明星，还是比较崇拜的，

    (11:15:15) 李志起说：这里要看清楚什么样的结合点。

    (11:15:27) 主持人说：有没有明星跟产品风格相差比较大的反例子？

    (11:16:15) 李志起说：举例子不太好举，举一下正面例子，比如说福建的一个客户，做的是休闲食品，大家感觉到城市的现代生活联系比较紧密的，一定要城市人比较喜欢的明星，在前年的时候，我们请了陆毅，那他比较健康，没有什么绯闻，整体气质比较时尚，

    (11:16:20) 李志起说：他做品牌形象代言人还是比较适合的。

    (11:16:32) 主持人说：怕不怕他代言的广告太多，另外在走下坡路？

    (11:17:05) 李志起说：现在属于一个瓶颈期，我们看他现在还有一定的后劲，只不过在转型而已，我们继续支持他，不是说一看不行马上撤单，其实前不久这个企业跟他刚刚续约了，也想帮他一把，这样才能成为一个真正的长期合作伙伴。

    (11:17:34) 主持人说：有没有这样的例子，请了陆毅不够，还有请他的女友一起来，我们看到有冯小刚和他的妻子，还有夏雨和他的女朋友一起上。

    (11:18:07) 李志起说：这里有亲密的影响，比如说成都恩威的洁尔阴产品，那这个是很私密的话题，女性的健康，请一个男的，请一个女的不太合适，如果是两夫妻，通过感情交流谈这个话题，是比较可信的形象，

    (11:18:22) 李志起说：黄磊代言康师傅方便面，就是以家庭这样的方式。

    (11:18:46) 主持人说：两夫妻是不是便宜一点？

    (11:18:59) 李志起说：对，两夫妻有主次的，一个高一个低。

    (11:19:26) 主持人说：明星担任形象代言人，策划得当，效果比较好，费用较低，但该明星在某些问题上无知或者是品行不端的话，是否还能达到预期效果？

    (11:19:45) 李志起说：如果是有的明星形象不是很好，或者是有负面影响的话，这个企业一定要暂停这个形象使用，这个也是不得已的好方法。

    (11:19:53) 主持人说：慎用这个形象。

    (11:20:34) 李志起说：北京的一个产品，请了身患重病的明星做代言，那很不幸去世了，那还在继续后期在电视上出现广告，消费者觉得人都不在了，这个锅是不是非常的环保吗，这个不太好的。

    (11:20:45) 主持人说：像这样的一种意外，也是需要事先考虑进去的。

    (11:21:13) 主持人说：网友：李老师，请回答一下，邀请明星做代言，除了过气明星做代言的话，那明星的品行不端，或者是某些行为无知，那应该谨慎选择。

   (11:21:34) 主持人说：网友：我以前做央视广告的，当企业请了代言明星之后，不是所有的企业都反馈有效果的，请问李讲师，是企业的明星没有选对还是操作方法有误？

    (11:21:52) 李志起说：两种原因都有可能存在，请的明星是否有拉动作用，没有有效的拉动，选择的策略无非是不当的，第二个的话，选明星仅仅是一个开始，

    (11:22:17) 李志起说：你每做一个品牌，都用不同的方法为这个品牌加分，请了明星之后，一定要学会去使用它，不用的话，这个资源就是有限的资源，你要传播它，你要利用它加强对消费者的了解，你要利用它的身份，变成我们跟消费者沟通的桥梁，

    (11:22:32) 李志起说：不是说请了人就不管了，就一定卖好了，要改变这样的想法。

    (11:22:45) 主持人说：对于明星，这个详细操作能不能说一下，请了明星之后，如何操作包装，让观众记住产品？

    (11:23:21) 李志起说：首先广告创意上要有一个好的表现，这个场景，这个诉求一定要符合特点，这是第一个问题，第二个需要注意的，我们在后期更多的宣传当中，比如说在新闻发布会，像促销活动，像消费者的见面会，这些点其实都是可以邀请明星到场的，这样的话比电视广告来得更真实，

    (11:23:28) 李志起说：消费者觉得跟明星的距离更近一点。

    (11:23:42) 主持人说：打上头条，某月某日几点某某明星跟你零距离接触。

    (11:23:57) 李志起说：你可以请明星，但是不能光是广告上，要有沟通的场合。

    (11:24:22) 主持人说：这样的噱头，对我来说都已经麻木了，你赢取什么大奖，跟贝克汉姆零接触，那怎样不让消费者觉得这只是一个噱头？

    (11:24:43) 李志起说：明星真的要到场，现在请明星的时候，要有这样的约定，明星一年从头到尾可以出席企业几次新闻发布会，或者是活动的现场，都是可以邀约来的，

    (11:24:53) 李志起说：只是看到一个广告片或者是易拉宝，不然的话消费者会很生气。

    (11:25:41) 主持人说：另外气氛要做好，不要还有一些打人事件，这样得不偿失，还要企业赔偿，有一个企业请了非常红的明星到现场，治安没有做好，那被评价乡镇企业就是乡镇企业，非常的气愤，产品没有宣传出去，结果出来这样的负面新闻，明星一走了之，跟观众接触没有几分钟就跑掉了，

    (11:25:47) 主持人说：请明星治安都要考虑进去。

    (11:26:10) 李志起说：这是系统工程，如何挖掘明星的价值，这里一定要有一个专门的班子运作这个事情，而不能是草台班子，今天出来一个什么事，明天做一个什么活动，这个系统的开发，这个伤害会非常大。

    (11:26:16) 主持人说：对明星也是一个伤害。

    (11:26:40) 主持人说：网友：请问我们公司是搞服装品牌的，那么对于女上装和休闲女装主要经营这些，开始的时候如何找初期代言人？

    (11:27:36) 李志起说：我觉得像这种女上装的话，这种形象的定位都是白领，白领的话这里请形象代言人方面，这里要注意年轻，时尚，国际化的形象，比如说章子怡。

    (11:27:43) 主持人说：定位偏年轻。

    (11:27:57) 李志起说：年龄不要太大，30岁以上不太合适了，我推荐的话，李宇春这种反而更合适一些。

    (11:28:07) 李志起说：她体现这一代的文化，是这个年龄层所需要的。

    (11:28:16) 主持人说：不是明星思路走，其他代言人的话，哪些比较好一点？

    (11:28:42) 李志起说：比如说一些设计总监，一些发型师，像这种形象顾问都是比较的适合，专业岗位的一些代言人，往往对这些产品有一个很好的提升。

    (11:29:08) 主持人说：阿斗：请问同类的产品，当某家企业请了某位明星作为代言人，是不是更要注意从明星身上找问题？

    (11:29:33) 李志起说：这个比较普遍，一窝蜂的现象，你请周杰伦，我请刘德华，你请张柏芝，我请章子怡，这个同质化的现象，不是一个很好的选择，如果真正的竞争对手跟你的实力差不多，

    (11:29:54) 李志起说：你的产品档次气质都一样的话，我觉得这里最好不用明星，而是用产品的本身说话，企业自身的实力来说话，这样让产品更可信一些。

    (11:30:03) 主持人说：或者是时尚设计师或者是发型师这样来代言。

    (11:30:19) 李志起说：对，这是光在明星的名气上比是很烧钱的做法。

    (11:30:59) 主持人说：一个明星的形象代言人，是名气重要还是策划重要？

    (11:31:36) 李志起说：像比如说李连杰代言的品牌，那正装就有正装的风格，请明星代言之前都要把这些事情考虑到，不是请了明星之后再来策划，再来修修补补，这样也浪费了时间，明星跟企业代言都有时间固定的，有的企业请了明星之后，半年都没有消耗，怎么用它，这里就是很大的浪费了。

    (11:32:12) 主持人说：这里有网友提到广告毒药这个词语，这位明星名字不念了，某某某是广告毒药，谁找她代言谁死的快，还有一位网友说现在好多所谓的明星什么都代言，老百姓对他们都麻木了，我根本不会去相信他们，

    (11:32:41) 主持人说：还有朋友说我认为她也是广告毒药，还有人骂另外一个明星她是广告毒药，如何应对这样的问题？我们有时候会说票房毒药，他上了谁的电影票房就不会高，还有广告毒药，如何避开这些毒药呢？

    (11:33:12) 李志起说：票房毒药更多的就是明星的表演，拿捏不到分寸，广告毒药的现象，我觉得很多时候，其实是企业盲目追求明星的一个表现，你为什么把他当成毒药呢，因为你在用的时候，没有在产品品牌之间有最深刻的关系，

    (11:33:51) 李志起说：企业挖掘形象的时候，只是表面的利用，比如说男人气概，英雄形象，这里男人气概跟英雄形象跟你的企业有什么内在形象，我们喝饮料非要像男人一样喝吗，非要表现英雄气概这样穿衣服吗？这里可能是策划人的问题。

    (11:33:57) 李志起说：没有找准，没有用好。

    (11:34:15) 主持人说：请了明星万事都可以了，跟着明星也是一荣俱荣，一损俱损。

    (11:35:10) 主持人说：阿斗：我列举几个失败案例，夏新请赵薇做代言，中国儿童青年基金会安康计划请红豆做代言，浙江安康泰尔服饰请毛宁代言。

    (11:35:27) 李志起说：这确实是票房毒药，这里要之前有一个了解，不是说有名气就做代言了，要有一个详细的调查。

    (11:35:40) 李志起说：做市场，这里要有产品方面的代言，要做形象代言人这个计划，要多个角度多个层次了解这个人的特点。

    (11:35:52) 主持人说：这个朋友谈到了夏新请赵薇，是不是定位出现偏差还是怎么样？

    (11:36:08) 李志起说：本身气质上没有太大的问题，赵薇的亲和力还是很重要的，夏新绝大多数是家电，这里存在没有太多的偏差。

    (11:36:19) 李志起说：赵薇的服装事件，被粉丝辱骂的现象，这里是另外一个层面的话题了。

    (11:36:24) 李志起说：衣服上出现的文字错误。

    (11:36:53) 主持人说：企业花大价钱请明星代言人，结果该代言人因为个人作风问题被人们所不耻，此时该如何面对？既然这样的危机造成了，红豆的问题入狱了，这样的问题，出现危机以后，这个企业怎样面对？

    (11:37:23) 李志起说：抛弃是最简单也是最笨的方面，形象代言人既然是企业的代表，就是你企业的一员，不能简单的抛弃他，能不能帮助他，红豆因为违法了，被抓起来了，在这个时候，我们完全可以从另外一个角度理解他，

    (11:39:25) 李志起说：比如说一些活动来回避一下负面消息。要澄清我们跟他之间的关系，而且我们要从人性化的角度去谈这个事情的理解，比如说红豆以后出来了，改过了，那也可以继续合作。

    (11:39:36) 主持人说：给企业，给明星一条后路，暂时回避一下，通过广告宣传渗透。

    (11:40:07) 主持人说：请各位商友评一下今年的十大恶俗广告，还有一个朋友提到了一个广告，觉得最失败的案例，就是罗那尔多代言金嗓子喉宝，像傻子一样笑。

    (11:40:14) 主持人说：这是典型的代言人跟产品不匹配的案例。

    (11:40:35) 主持人说：我企业在当地做得不错，想做全国市场，需不需要找形象代言人，是休闲食品类，找什么样的代言人比较好？
(11:41:08) 李志起说：当地如果有一定的积累，要走向全国市场的话，这个时候比较符合，区域的话对宣传不太了解，借助明星这个桥梁是很好的方法，休闲食品选什么样的人，这一点就比较多了，比如说像国内国外的都可以选，

    (11:41:36) 李志起说：国内不太合适，可以请一些韩国的，都可以匹配。休闲食品这个范围是最宽泛的，要比较年轻、时尚的，也是很有活力的。

    (11:41:51) 主持人说： 我做低聚糖的，找什么代言人好呢？

    (11:42:37) 李志起说：看用途了，比如说是针对老年人的，那可以请高明比较适合了，那针对青少年的话，那就要请一些适合青少年推广的一些明星。 低聚糖是学术名称，不是商品形态，这个功效比较难以讲清楚，

    (11:42:59) 李志起说：难以阐述的话，那请明星也是不错的策略，科普需要时间，通过明星的口，那消费者接触起来更容易一些。

    (11:43:28) 主持人说：1028：我觉得最失败的是被贝克汉姆代言的七匹狼的广告，这个七匹狼的宣传画上都是阿迪达斯的运动服，如何规避这样的现象？

    (11:44:09) 李志起说：明星品牌代言是非常讲究的，明星着什么装，都要提前对形象有一个整体考虑，比如说牛头不对马嘴的现象非常滑稽了，这是低级的错误了。

    (11:44:26) 李志起说：七匹狼的定位经过前几年的发展有一定的基础，觉得国内的明星已经不能体现这个企业的实力，现在大家也都比较喜欢国外的一些明星，我觉得可以理解的。

    (11:44:51) 李志起说：通常国外的明星在合作上比较规范，对企业的支持，给企业的回报都能做到，在这方面比国内明星做得好一些，个国内明星签约都答应，签约完了什么不做，国外明星比较职业，

    (11:45:02) 李志起说：跟国际明星合作，也是跟国际比较规范的经纪公司合作，也可能带来一定的帮助。

    (11:45:07) 李志起说：其实却出现了这样的一个错误。

    (11:45:17) 李志起说：在操作的时候出现细节偏差。

    (11:45:28) 主持人说：听说你是品牌成长专家，什么样的品牌最具成长性？

    (11:46:09) 李志起说：现在的发展是波浪式的发展，早几年家电行业，后来是IT业热，未来吃穿用还是非常有潜力的，到了一定的消费阶段，在人均收入从一千美金到两千美金，三千美金迈进，那这里有一个巨大的刺激，

    (11:46:15) 李志起说：这里最大众的市场是比较好的。

    (11:46:33) 主持人说：说起大众市场，有一位朋友问嘉宾，饮料类这样的企业，找什么样的明星好，你觉得找明星代言有什么直接效应？

    (11:47:29) 李志起说：请明星来讲的话，刚起步的时候不要一步登天，选择知名度最高的明星，一开始可能做区域市场，可以在区域市场上找一些明星，找当地的明星、名人完成起步阶段宣传，我们知道在成都有一个客户，是大王食品，

    (11:47:55) 李志起说：它是做调味品的，主要的市场就是在当地，在重庆一带，他请的代言人就是一个比较著名的笑星，在外地市场部知道他，在重庆是家喻户晓的，这里第一阶段要匹配。

    (11:48:06) 主持人说：在当地容易打响知名度，第二阶段，如果要迈向全国市场的话，要找宣传的明星。

    (11:48:23) 李志起说：真要用明星策略的话，要选知名度比较高，形象比较健康，用气质符合的明星，当然也可以不用明星，这里都可以迂回掌握的。

    (11:49:03) 主持人说：甚至现在出现一个新的宣传方式，比如说在这里冠名代言，你这个品牌在这个活动全程进行一个参与，我们知道做得最成功的就是超级女声了，上海有一个舞林大会，这里冠名是九牛网，经过舞林大会的宣传传播之后，这个网站在大部分年轻人当中有所知晓了。

    (11:49:35) 李志起说：这两年代言的重大变化就是从平面的宣传到立体嵌入式宣传，这里有好的活动，让你的产品融入到整个活动当中，方方面面可以看见，可以有一个刺激，这里是很好的方法，比如说像电影一样，像电视剧，像这个选秀的活动。

    (11:49:44) 李志起说：全国的巡回公益活动，都是可以有效运用的。

    (11:49:54) 主持人说：海陆空轰炸式，而不是窄窄的通道请明星。

    (11:50:01) 李志起说：请明星是对的，不是光打广告。

    (11:50:23) 主持人说：我刚看了一下，阿里巴巴上介绍的李老师的网站，金麦郎是你们全程策划的，为什么请张卫健作为策划的？

    (11:51:06) 李志起说：这是2001年的时候了，当时金麦郎是有一个新的定位，这里就是一个弹面，这个北方话说这个韧性好，因为注重口感，我们用弹字表现这个神韵，这个弹怎么表现呢，怎么对这个弹有更直观的印象，一定不能用普通的手法宣传，

    (11:51:55) 李志起说：一根长长的方便面来回振荡，体现了这个韧性，有了这样的产品定位情况下，第二个考虑整个广告的氛围一定是跟这个广告表现特点匹配，不能用一个很不苟言笑的人来表现，不能表现滑稽幽默了，当时张卫健处于上升期，这个光头形象是非常诙谐幽默的，

    (11:52:00) 李志起说：他比较的搞笑。

    (11:52:13) 主持人说：这个夸张的样子，其他明星可能不会很像。

    (11:52:30) 李志起说：唐国强、陈道明那就不能请了，因为我们要用夸张幽默的方式来表现，要有表现力的演员。

    (11:52:50) 主持人说：金麦郎是消费者吃的居多，张卫健还是比较有名气的。

    (11:53:01) 李志起说：中小学生还是比较喜欢无厘头的形象，比较贴近。

    (11:53:20) 主持人说：你们在服务东风的过程当中，有没有想过形象代言人的问题，为什么汽车行业里面请形象代言人的少？

    (11:54:00) 李志起说：汽车行业里面也有这样的先例，比如说威姿，请的是一个台湾歌星，汽车品牌请形象代言人也有的，但是不普遍。有的人觉得汽车代表着品位，有的人觉得汽车代表着个性，

    (11:54:41) 李志起说：像二十万以上的车，这里的消费者口味都不一样的，这里不要专门找这样的代言人，比如说青年型的，比如说威姿，比如说QQ，那打动的是普遍的年轻人群，有一定的号召力。

    (11:55:14) 主持人说：在邀请明星做形象代言人的企业当中，可能具备这样的特点，第一你的消费群是非理性的，年纪比较轻，消费容易跟风的，第二个是在企业创业初期用明星打开知名度，是不是这样的特质？

    (11:55:38) 李志起说：这是比较普遍的，请明星归根到底两个字概括“借势”，没有必要借势，请明星不是很好的选择，另外明星之所以没有号召力，因为你打开的是一个大规模的市场，而不是小众市场，

    (11:55:59) 李志起说：你请的明星影响面越大，那越划算，有的人不看广告，那你请明星没有意义，这种常见消费者，请形象代言人是常见的。

    (11:56:12) 主持人说：直播快结束的时候，请李老师对我们今天的话题“中小企业如何找明星有效代言，专家教你常用招！”，来做一个总结？

    (11:56:49) 李志起说：中小企业请明星，这里前几年比较好的选择，这几年要慎重，不要把自己经营的全部希望放在请明星这条唯一的路上面，更多的是通过这么一个手段，来体现的是企业经营方面的成熟，全盘的考虑，只有这样，请明星才有画龙点睛的作用，

    (11:57:11) 李志起说：要多做意见征求，多做调查，这个产品的重点要相匹配，概括起来的话，一定要从专业的方向提高自己对症下药的准度。

    (11:57:31) 主持人说：另外要学习一下广告法，我知道之前有一个广告，也是化妆品的，它说最美的就在身边，结果这条广告不许播的，带最字的都不能播出的。

    (11:57:46) 主持人说：这里还有一些非常多朋友的提问，因为时间的关系没有办法进行一一回答，把他们的问题给您念一下。

    (11:59:38) 主持人说：一个明星形象代言人能否成功推出，其名气固然非常重要，但更重要的是其过程中的策划。一些企业仅在聘请代言人之初也做了大量投入，但后续没有跟上，明星效应只有昙花一现。明星形象代言人只能锦上添花~

    (12:00:21) 主持人说：今天公布一下你们的网站。

    (12:00:36) 李志起说：www.lizhiqi.com或者是通过搜索引擎搜索“李志起”。

    (12:00:53) 主持人说：在阿里巴巴上搜索“李志起”，可以看到他的博客。这里有很多的案例。